Beursdoelen bepalen: wanneer is uw beurs geslaagd?
Zonder doel is een beurs een dure gok. Beursdoelen bepalen helpt u vooraf vast te leggen wat succes is, zodat u gericht kunt werken en achteraf zwart op wit ziet of de beurs zich terugverdiende.
Waarom een beursdoel alles stuurt
Een beurs kost veel geld en tijd. Toch stappen veel bedrijven de vloer op zonder helder doel, en dan is elk resultaat toevallig. Een concreet doel stuurt al uw keuzes: hoe groot de stand wordt, waar u staat, wie er meegaat en hoe u opvolgt. En het geeft u achteraf een eerlijk antwoord op de vraag of het de moeite waard was.
Kies het type doel dat bij u past
Leads en verkoop
Het meest gekozen doel: nieuwe contacten en concrete verkoopkansen. Maak het meetbaar, bijvoorbeeld een aantal gekwalificeerde leads of afspraken voor na de beurs.
Naamsbekendheid
Wilt u vooral gezien worden in uw markt? Denk aan bereik, standbezoek en vermeldingen. Lastiger hard te maken, maar wel te schatten met bezoekersaantallen en social media.
Relatiebeheer
Soms is de beurs vooral bedoeld om bestaande klanten te spreken. Meet dan het aantal geplande klantgesprekken en de tevredenheid achteraf.
Productlancering
Introduceert u iets nieuws? Dan telt de aandacht: demonstraties, perscontacten en de reacties van bezoekers.
Maak uw doel meetbaar
Een goed doel is specifiek en meetbaar. Niet: meer leads. Wel: vijftig gekwalificeerde leads waarvan er tien binnen een maand een offerte opvragen. Zo weet uw hele team waar het naartoe werkt, en kunt u achteraf rekenen.
- Specifiek: wat wilt u precies bereiken?
- Meetbaar: in welk getal drukt u het uit?
- Haalbaar: past het bij de beurs en uw standgrootte?
- Relevant: draagt het bij aan uw bedrijfsdoelen?
- Tijdgebonden: wanneer is het behaald?
Vertaal het doel naar uw stand
Uw doel bepaalt uw stand. Gaat u voor leads, dan heeft u ruimte nodig om mensen aan te spreken en gegevens te noteren. Draait het om een product, dan is een goede demo-opstelling of een LED-wand belangrijker. Bespreek uw doel met uw standbouwer, zodat het ontwerp erop meewerkt.
Meet achteraf of het lukte
Leg tijdens de beurs alles vast en reken na afloop terug. Hoeveel leads, tegen welke kosten, en wat leverde het op? In de gids over opvolging en rendement leest u hoe u dat berekent.
Een stand die uw doel dient?
Bij Qbooth ziet u uw stand vooraf in 3D, gratis bij uw offerte. Zo weet u precies wat u krijgt voordat er iets gebouwd wordt. Stuur ons uw beurs en standmaat, dan denken we mee.